创业要创新,创新要痛点,痛点在哪里?

2018.02.12 999

很多创业者都希望自己的项目可以创新,而创新很多时候是应对市场痛点。痛点如何寻找?可以从以下几个方向考虑:

创业要创新,创新要痛点,痛点在哪里?

 

1、价格的痛点需求

随着双创的进行,很多市场存在的产品和服务,需要进行升级。

价格的痛点考虑规则:价格普遍高,寻找低价格的方案;价格普遍低,创造高价格的消费升级;价格比较混乱,寻找特定人群(高消费人群、老人、儿童等)定向输出确价。

案例:很多新材料的研发,都是围绕价格痛点展开,通过研发新材料而降低产品的价格。淘宝早期,给人的印象是价格低,也属于价格痛点的解决方案。

 

2、产品或服务的市场缺失

虽然很多行业的市场处于饱和状态,但依然有很多领域缺少产品或服务解决用户的需求。

市场缺失的考虑规则:大众服务缺失,从生活中找到普遍性的需求;为现有的产品或服务进行消费升级,从而解决中高端市场的缺失。

案例:滴滴打车解决了大众打车难的痛点。很多出境游创业,为中高端客户定制了包岛游等高端服务。

3、路径的缺失痛点

路径的缺失痛点,主要是市场信息不对称所引发的客户需求。

考虑的规则:产品或服务很好,但是客户与产品之间没有搭建很好的路径,利用互联网平台解决路径问题。每一个产品都需要优化路径去让客户感知,围绕不同产品制定方案或产品的创新既可。

案例:现在的电商和微商,就属于路径问题的解决方案。

4、小众人群的需求痛点

互联网工具使网民之间的互动更加的频繁,从而形成了形形色色的社群文化。每一个社群都有自己的特点和需求。

考虑的规则:进入一个社群,深入研究社群对那些方面不满意,从而根据需求痛点研发创新。

案例:知乎、逻辑思维等知识分享平台,都是利用社群文化,制定产品盈利方案。


需求就是用来解决痛点的,从上述4个角度,创业者可以考虑自己项目的方案,是否解决了客户的痛点。


 

【文章来源于网络,编辑:翕客】

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